Internacionalizar uma empresa: o que é, fases e vantagens

O que é internacionalizar uma empresa?

Internacionalizar uma empresa é o processo pelo qual uma organização estende suas operações além das fronteiras nacionais para acessar mercados estrangeiros e oferecer seus produtos ou serviços. Este processo envolve não só a exportação de bens e serviços, mas também a adaptação das estratégias empresariais às novas realidades internacionais, o que engloba tanto mudanças nos modelos de comercialização como nos métodos de distribuição, produção e venda.

A internacionalização inclui ainda a possibilidade de fazer alianças estratégicas, abrir filiais ou adquirir empresas locais. Este processo é impulsionado por vários fatores, incluindo a procura de novas oportunidades de negócio, a diversificação de riscos e a resposta à crescente procura de produtos ou serviços nos mercados internacionais.

As empresas que empreendem este processo devem adaptar-se a um ambiente cultural, económico e jurídico completamente diferente, o que significa que a estratégia de internacionalização deve ser cuidadosamente estruturada por uma consultora internacional para evitar potenciais riscos jurídicos ou financeiros.

Como internacionalizar uma empresa?

O processo de internacionalização não é simples nem uniforme para todas as empresas. Cada caso requer um planeamento específico, se quiser levar o seu negócio para Portugal tem de ter em conta fatores como o tipo de produto, o mercado-alvo, os recursos disponíveis e os objetivos a longo prazo. Para levar a cabo este processo com sucesso, as empresas devem seguir uma série de passos fundamentais, incluindo uma pesquisa e análise minuciosa dos mercados internacionais, bem como a criação de uma estratégia de entrada.

Os passos fundamentais para internacionalizar uma empresa são os seguintes:

1. Pesquisa de mercado internacional: Antes de iniciar a expansão internacional, é crucial realizar uma análise completa dos mercados potenciais. Isso envolve estudar a demanda, as tendências de consumo, a concorrência, as barreiras à entrada e as regulamentações locais, entre outros fatores. Esta análise permitirá identificar os mercados com maior potencial e os que apresentam menos riscos.
2. Defina a estratégia de entrada: Existem várias formas de entrar num mercado estrangeiro, cada uma das quais requer diferentes níveis de investimento e compromisso. As opções incluem a exportação direta, o estabelecimento de joint ventures, alianças estratégicas, franchising ou a criação de subsidiárias no país de destino. A escolha da estratégia mais adequada dependerá dos recursos disponíveis e da natureza do mercado-alvo.
3. Adaptação do produto ou serviço: A internacionalização implica a necessidade de adaptar produtos ou serviços às particularidades do novo mercado. Isso pode incluir modificar os produtos para cumprir as regulamentações locais, ajustar a embalagem, adaptar a estratégia de preços e considerar os hábitos e preferências do consumidor no mercado-alvo. Como exemplo de um cliente que falhou a sua expansão para Portugal, um grupo forte no setor das fotocópias no seu país de origem resolveu abrir um centro de cópias em Portugal. Criou uma filial, arrendou um espaço, adaptou a página web, adquiriu máquinas e equipamentos, contratou pessoal. Mas, quando começou a receber pedidos de cópia e encadernação, percebeu que o tipo de encadernação que praticavam no seu país de origem não era o pretendido pelos consumidores portugueses. Nesse momento, o plano de negócios ficou comprometido e não foi possível avançar com o negócio.
4. Conformidade com regulamentos e normas: Cada país tem a sua própria legislação comercial, fiscal e aduaneira. É essencial conhecer e cumprir os regulamentos locais para evitar penalidades ou barreiras legais que possam dificultar a expansão. Isso pode incluir regulamentos sobre rotulagem de produtos, padrões de qualidade, direitos de propriedade intelectual, entre outros. Uma reunião prévia com a entidade com a qual a empresa se vai implicar (exemplo: Direção Geral de Agricultura e Veterinária) ou o estudo dos requisitos para obter uma licença (exemplo, um alvará de construção) permite estudar à partida a viabilidade do negócio no país e promover uma preparação adequada e o ajuste de tempos e documentos.
5. Desenho da estratégia de marketing internacional: Uma comunicação eficaz é a chave para penetrar com sucesso num novo mercado. A estratégia de marketing deve ser adaptada aos costumes e preferências do público local, bem como aos canais de comunicação mais eficazes em cada região.
6. Logística e gestão da cadeia de abastecimento: A correta distribuição dos produtos no mercado externo é um dos aspetos mais críticos. As empresas devem decidir se usam distribuidores locais, abrem armazéns ou produzem localmente. A gestão eficiente da cadeia de suprimentos é fundamental para manter a competitividade e minimizar os custos operacionais.
7. Avaliação de financiamento e investimento: A internacionalização muitas vezes requer investimentos significativos. As empresas devem avaliar as suas capacidades financeiras e explorar fontes de financiamento, como fundos de investimento, crédito bancário ou alianças estratégicas, a fim de assegurar que a expansão é viável a longo prazo.

Vantagens de internacionalizar uma empresa

A internacionalização oferece inúmeros benefícios estratégicos que podem ter um impacto positivo no crescimento e rentabilidade da empresa. Entre as principais vantagens de internacionalizar uma empresa estão:

• Diversificação de riscos: Ao operar em múltiplos mercados, a empresa não depende exclusivamente de um único país ou região, reduzindo a vulnerabilidade às flutuações económicas ou políticas do seu mercado nacional.
• Aumento da receita e da rentabilidade: O acesso aos mercados internacionais permite-lhe aumentar as vendas e gerar maiores margens de lucro. Além disso, a expansão para novos mercados pode ajudar a empresa a tirar proveito das economias de escala.
• Maior competitividade: A concorrência internacional impulsiona a inovação, levando as empresas a melhorar continuamente os seus produtos e processos. Enfrentar concorrentes globais ajuda a fortalecer a posição competitiva da empresa.
• Acesso a novas fontes de talento e tecnologia: A expansão para mercados internacionais abre as portas para novas oportunidades de colaboração com profissionais, empresas de tecnologia e fornecedores que podem trazer inovação para a empresa.
• Reforço da marca: Uma presença internacional reforça o reconhecimento da marca a nível global, o que melhora a imagem da empresa e lhe confere maior prestígio no mercado.

Fases na internacionalização de uma empresa

O processo de internacionalização não ocorre de forma instantânea, mas deve ser implementado em fases estratégicas que garantam um crescimento controlado e bem-sucedido. As principais fases da internacionalização de uma empresa são as seguintes:

1. Análise interna e diagnóstico de capacidade: Antes de abordar a expansão internacional, a empresa deve avaliar suas capacidades internas, incluindo recursos financeiros, estrutura operacional, tecnologia e experiência internacional.
2. Pesquisa e seleção de mercados-alvo: Os mercados mais atrativos para expansão devem ser identificados, com base em estudos de mercado, estabilidade económica e política, entre outros fatores.
3. Definição da estratégia de entrada: Uma vez selecionados os mercados, a empresa deve definir a estratégia mais adequada para os penetrar, escolhendo entre as diferentes modalidades de entrada, tais como exportações, alianças ou filiais.
4. Adaptação do modelo de negócio: Ajustes devem ser feitos no produto, estratégia de marketing e processos operacionais para atender às demandas do novo mercado.
5. Implementação e gestão operacional: Nesta fase, a empresa realiza a execução da estratégia de entrada, estabelecendo a infraestrutura necessária e garantindo a conformidade regulatória. Na CE Consulting Portugal, podemos aconselhá-lo sobre a forma jurídica mais adequada e os procedimentos necessários para estabelecer uma presença em Portugal. Mas, para além disso, prestamos um serviço de manutenção empresarial nas áreas fiscal, contabilística e laboral, garantindo que a empresa se adapta às normas e regulamentos portugueses.
6. Avaliação e melhoria contínua: Após a implementação inicial, a empresa deve acompanhar e avaliar o seu desempenho no novo mercado, ajustando estratégias para melhorar a rentabilidade e sustentabilidade da operação.

Conclusão

A internacionalização é uma poderosa ferramenta estratégica que pode proporcionar às empresas um acesso mais amplo aos mercados globais e novas oportunidades de crescimento.

No entanto, requer um planeamento detalhado e uma execução cuidadosa, com equipas especializadas em todas as secções do processo. E ter uma consultora para empresas em Portugal especializada nos aspetos jurídico, contabilístico, fiscal e laboral será uma parte crucial para garantir o sucesso na expansão internacional.