Internationaliser une entreprise : qu’est-ce que c’est, phases et avantages

Qu’est-ce que l’internationalisation d’une entreprise ?

L’internationalisation d’une entreprise est le processus par lequel une organisation étend ses activités au-delà des frontières nationales pour accéder aux marchés étrangers et offrir ses produits ou services. Ce processus implique non seulement l’exportation de biens et de services, mais aussi l’adaptation des stratégies d’affaires aux nouvelles réalités internationales, ce qui englobe à la fois des changements dans les modèles de commercialisation et dans les méthodes de distribution, de production et de vente.

L’internationalisation comprend également la possibilité de nouer des alliances stratégiques, d’ouvrir des filiales ou d’acquérir des entreprises locales. Ce processus est guidé par plusieurs facteurs, notamment la recherche de nouvelles opportunités d’affaires, la diversification des risques et la réponse à la demande croissante de produits ou de services sur les marchés internationaux.

Les entreprises qui entreprennent ce processus doivent s’adapter à un environnement culturel, économique et juridique complètement différent, ce qui signifie que la stratégie d’internationalisation doit être soigneusement structurée par un cabinet de conseil international pour éviter les risques juridiques ou financiers potentiels.

Comment internationaliser une entreprise ?

Le processus d’internationalisation n’est pas simple ni uniforme pour toutes les entreprises. Chaque cas nécessite une planification spécifique, si vous souhaitez emmener votre entreprise au Portugal, vous devez prendre en compte des facteurs tels que le type de produit, le marché cible, les ressources disponibles et les objectifs à long terme. Pour mener à bien ce processus, les entreprises doivent suivre une série d’étapes clés, notamment une recherche et une analyse approfondies des marchés internationaux, ainsi que la création d’une stratégie d’entrée.

Les étapes fondamentales pour internationaliser une entreprise sont les suivantes :

1. Etude de marché à l’international : Avant de se lancer dans une expansion internationale, il est crucial de procéder à une analyse approfondie des marchés potentiels. Il s’agit notamment d’étudier la demande, les tendances de consommation, la concurrence, les barrières à l’entrée et les réglementations locales. Cette analyse permettra d’identifier les marchés à plus fort potentiel et ceux qui présentent le moins de risques.
2. Définir la stratégie d’entrée : Il existe plusieurs façons d’entrer sur un marché étranger, chacune nécessitant différents niveaux d’investissement et d’engagement. Les options comprennent l’exportation directe, la création de coentreprises, d’alliances stratégiques, de franchises ou la création de filiales dans le pays de destination. Le choix de la stratégie la plus appropriée dépendra des ressources disponibles et de la nature du marché cible.
3. Adaptation du produit ou du service : L’internationalisation implique la nécessité d’adapter les produits ou services aux particularités du nouveau marché. Il peut s’agir de modifier les produits pour se conformer aux réglementations locales, d’ajuster l’emballage, d’adapter la stratégie de prix et de prendre en compte les habitudes et les préférences des consommateurs sur le marché cible.
   À titre d’exemple d’un client qui n’a pas réussi à s’étendre au Portugal, un groupe solide dans le secteur des photocopieurs dans son pays d’origine a décidé d’ouvrir un centre de copie au Portugal. Il crée une succursale, loue un espace, adapte le site web, acquiert de la machinerie et du matériel, embauche du personnel. Mais lorsqu’il a commencé à recevoir des demandes de copie et de reliure, il s’est rendu compte que le type de reliure pratiqué dans son pays d’origine n’était pas ce que les consommateurs portugais voulaient. À ce moment-là, le plan d’affaires était compromis et il n’était pas possible d’aller de l’avant avec l’entreprise.
4. Respect des réglementations et des normes : Chaque pays a sa propre législation commerciale, fiscale et douanière. Il est essentiel de connaître et de respecter les réglementations locales pour éviter les pénalités ou les obstacles juridiques qui peuvent entraver l’expansion. Il peut s’agir de réglementations sur l’étiquetage des produits, les normes de qualité, les droits de propriété intellectuelle, entre autres.
   Une réunion préalable avec l’entité avec laquelle l’entreprise va être impliquée (exemple : Direction générale de l’agriculture et vétérinaire) ou l’étude des conditions d’obtention d’une licence (exemple, un permis de construire) permet d’étudier dès le premier instant la viabilité de l’entreprise dans le pays et de promouvoir une préparation et un ajustement adéquats des horaires et des documents.
5. Conception de la stratégie marketing internationale : Une communication efficace est essentielle pour réussir à pénétrer un nouveau marché. La stratégie marketing doit être adaptée aux coutumes et aux préférences du public local, ainsi qu’aux canaux de communication les plus efficaces dans chaque région.
6. Gestion de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement : La distribution correcte des produits sur le marché étranger est l’un des aspects les plus critiques. Les entreprises doivent décider si elles font appel à des distributeurs locaux, ouvrent des entrepôts ou produisent localement. Une gestion efficace de la chaîne d’approvisionnement est essentielle pour maintenir la compétitivité et minimiser les coûts d’exploitation.
7. Évaluation du financement et de l’investissement : L’internationalisation nécessite souvent des investissements importants. Les entreprises doivent évaluer leurs capacités financières et explorer des sources de financement, telles que des fonds d’investissement, des crédits bancaires ou des alliances stratégiques, afin de s’assurer que l’expansion est viable à long terme.

Avantages de l’internationalisation d’une entreprise

L’internationalisation offre de nombreux avantages stratégiques qui peuvent avoir un impact positif sur la croissance et la rentabilité de l’entreprise. Parmi les principaux avantages de l’internationalisation d’une entreprise, on peut citer :

• Diversification des risques : En opérant sur plusieurs marchés, l’entreprise n’est pas exclusivement dépendante d’un seul pays ou d’une seule région, ce qui réduit sa vulnérabilité aux fluctuations économiques ou politiques de son marché national.
• Augmentation des revenus et de la rentabilité : L’accès aux marchés internationaux vous permet d’augmenter vos ventes et de générer des marges bénéficiaires plus élevées. De plus, l’expansion sur de nouveaux marchés peut aider l’entreprise à tirer parti des économies d’échelle.
• Amélioration de la compétitivité : La concurrence internationale stimule l’innovation, ce qui amène les entreprises à améliorer continuellement leurs produits et leurs processus. Faire face à la concurrence mondiale permet de renforcer la position concurrentielle de l’entreprise.
• Accès à de nouvelles sources de talents et de technologies : L’expansion sur les marchés internationaux ouvre la porte à de nouvelles opportunités de collaboration avec des professionnels, des entreprises technologiques et des fournisseurs qui peuvent apporter de l’innovation à l’entreprise.
• Renforcement de la marque : Une présence internationale renforce la reconnaissance de la marque au niveau mondial, ce qui améliore l’image de l’entreprise et lui donne un plus grand prestige sur le marché.

Les phases de l’internationalisation d’une entreprise

Le processus d’internationalisation ne se fait pas instantanément, mais doit être mis en œuvre dans des phases stratégiques qui assurent une croissance contrôlée et réussie. Les principales phases de l’internationalisation d’une entreprise sont les suivantes :

1. Analyse interne et diagnostic des capacités : Avant de s’attaquer à l’expansion internationale, l’entreprise doit évaluer ses capacités internes, notamment ses ressources financières, sa structure opérationnelle, sa technologie et son expérience internationale.
2. Recherche et sélection des marchés cibles : Les marchés les plus attractifs pour l’expansion doivent être identifiés, sur la base d’études de la demande, de la stabilité économique et politique, entre autres facteurs.
3. Définition de la stratégie d’entrée : Une fois les marchés sélectionnés, l’entreprise doit définir la stratégie la plus appropriée pour les pénétrer, en choisissant entre les différentes modalités d’entrée telles que les exportations, les alliances ou les filiales.
4. Adaptation du modèle d’affaires : des ajustements doivent être apportés au produit, à la stratégie marketing et aux processus opérationnels pour répondre aux exigences du nouveau marché.
5. Mise en œuvre et gestion opérationnelle : Dans cette phase, l’entreprise réalise l’exécution de la stratégie d’entrée, en établissant l’infrastructure nécessaire et en assurant la conformité réglementaire. Chez CE Consulting Portugal, nous pouvons vous conseiller sur la forme juridique la plus appropriée et les procédures nécessaires pour établir une présence au Portugal. Mais, au-delà de cela, nous fournissons un service de maintenance d’entreprise dans les domaines fiscal, comptable et du travail, en veillant à ce que l’entreprise s’adapte aux règles et réglementations portugaises.
6. Évaluation et amélioration continue : Après la mise en œuvre initiale, l’entreprise doit surveiller et évaluer ses performances sur le nouveau marché, en ajustant les stratégies pour améliorer la rentabilité et la durabilité de l’opération.

Conclusion

L’internationalisation est un outil stratégique puissant qui peut offrir aux entreprises un accès plus large aux marchés mondiaux et de nouvelles opportunités de croissance.

Cependant, cela nécessite une planification détaillée et une exécution soignée, avec des équipes d’experts à chaque étape du processus. Et avoir un cabinet de conseil pour les entreprises au Portugal spécialisé dans la partie commerciale, comptable, fiscale et du travail sera un élément crucial pour garantir le succès de l’expansion internationale.